Você já deve ter conversado com negociadores experientes que te aconselharam: “aguarde o outro fazer a proposta primeiro”. Muitos negociadores convivem com esta dúvida: é melhor fazer a primeira proposta ou incentivar o outro a fazer a proposta primeiro? Nas negociações comerciais do dia a dia o comprador exige que o vendedor faça a primeira […]

Agora que você já sabe como planejar e executar boas apresentações, fiz uma breve lista, um check list mesmo, que pudesse ajudá-los com itens importantes que devem ser verificados antes da realização de qualquer apresentação. Abaixo, seguem 10 dicas, simples e diretas, para você colocar em prática em suas próximas apresentações: 1. Visite o local […]

Os principais impactos para os escritórios de contabilidade, administradores de pessoal e responsáveis por folha de pagamento   Sancionada no último dia 13 de julho, a Reforma Trabalhista pede atenção em alguns pontos específicos que interessam aos escritórios de contabilidade, aos administradores de empresas e responsáveis pela folha de pagamento nas empresas. Abaixo relaciono dezoito […]

Algumas empresas concorrem com base em preços por uma única razão: não sabem como competir de outra forma. Competir com base no preço podia ser a estratégia óbvia a fazer em uma economia inflacionária e regulamentada como no passado, mas hoje não é mais a melhor opção. Competir com base em preços leva a guerras […]

Talvez o tema mais quente no momento seja o da aproximação das empresas consolidadas com empresas nascentes, chamadas de startups. Felizmente, nos últimos anos alguns fatores têm contribuído com o desenvolvimento do ecossistema de empreendedorismo no Brasil, especialmente decorrente da facilidade de criar novos negócios digitais e a inspiração de alguns casos de sucesso nacional. […]