Com o surgimento da venda pela Internet, o vendedor tradicional, que havia evoluído de tomador de pedidos para negociador, precisa agora novamente repensar seu papel no mundo dos negócios. Ao invés de confrontar essa nova ferramenta, ele precisa saber usá-la como sua parceira de vendas. Como isso é possível? Para cada segmento de negócios, por […]

A crescente preocupação da sociedade com os direitos humanos e com a justiça social mostra a necessidade das empresas desenvolverem padrões éticos sem que sejam tomadas decisões apenas baseadas em critérios utilitaristas. A industrialização, o Capitalismo e a Sociedade da Informação impactaram os valores éticos da sociedade e das organizações. Criou-se maior igualdade entre os […]

3 Recursos de coaching essenciais para gestores

Sua equipe anda desmotivada e com baixa performance, obrigada a cumprir sua jornada de trabalho? Conheça 3 recursos de coaching essenciais para gestores

Desde o momento que acordamos até a hora que vamos dormir, somos bombardeados por centenas de mensagens publicitárias desenvolvidas pelas organizações. Elas estão nas embalagens, nas cores dos produtos que consumimos, em jornais, revistas, na televisão, nos pontos de venda, entre outros muitos lugares. Comunicar: todo dia, toda hora e em qualquer lugar! Esta frase […]

A tecnologia tem impactado cada vez mais a vida das pessoas, tanto dentro quanto fora das organizações. Várias atividades relacionadas à Gestão de Pessoas têm passado por transformações impulsionadas ou possibilitadas pelos avanços tecnológicos. No passado, era bastante comum a solicitação de cartas de referência. Se você ainda é jovem, talvez nunca tenha ouvido falar […]